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2016年经济下行压力大,服装行业如何依靠“互联网+”变革?

  2016224日,由穿衣助手主办的第二届服装行业大商汇在深圳召开,连深圳市电子商务服务中心主任助理兼应用推广部部长和京东闪购总经理等大佬们都跑过来凑热闹,看来阵容还阔以。




  下面,我们不妨来看看,这次会议都爆了哪些不为人知的猛料。


  据说本次商会的主题是“服装行业变革与互联网+”,参会人员针对服装行业的现状、机遇与挑战进行观点的讨论,穿衣助手表达了其在“互联网+”时代下对于品牌重塑的认知与策略,很热烈也很专业。



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  穿衣助手CEO顾莹樱说:“我们这次举办的目的非常简单,我最大的梦想是把时尚、品质又高、价格又亲民的东西带给客户。互联网带来的最大的利益在于效率和用户粘性的提升,而消费需求的转变以及消费链场景化并专业化,是服装与互联网+结合的发展方向。”


  好吧,我承认自己没听得很懂……



  移动互联网时代的来临,标志着品牌诞生的新机遇。在上个时代,由于商业地产的崛起,信息的短缺,线下门店是第一批的品牌发源地。而互联网带来了传播节奏的改变,这是第二次品牌塑造的机遇。传播不再完全依赖于传统媒体,如电视广告、户外大牌、商场陈列。取而代之的是,社会化营销以及口碑营销给予了新品牌发酵和老品牌重构的机会。穿衣助手希望通过互联网数据化商业模式重构商业。


  嗯嗯,好像有点眉目了……


  以前的模式是,商品从出场开始到订货,包括商品企划、商品订货、商品生产、商品售卖、库存处理是一条直线式的,商品生命周期长,数据传递周期更长。而穿衣助手可以通过产品数据化帮助商家预估流行趋势,管理库存,加大商品的流转率,降低滞留库存,牛的不是一点点。


  我明白了,但是我想说:穿衣助手和蘑菇街有什么区别?



  每个实体店都有清晰的定位,线上渠道也是一样。互联网发展到现在的阶段需求慢慢分层,分层越来越明显,就服装而言分三层,第一层是重价格的用户;第二个是渐渐出现重品质的人群,我愿意花钱;第三个是确实有重品牌的人群.


  穿衣助手愿意去做品质的市场。如果说品牌是一个相对于接近艺术的市场,所以你会去卖高价,价格是接近于年轻的市场,它淘汰得非常快。品质这一个纬度时尚线覆盖人群是最广的,因为吃穿住行,服装还是一个要穿的东西,是我们日常的必需品,所以它的品质还是特别重要的,我觉得这是人群最广的。第二个是快销品,所以他对于款式非常重要,产品会特别重要,我认为这一部分人群也是整个穿衣助手为什么愿意去做,为什么还在京东、天猫这种大镜头下还愿意去做,首先我坚持一件事,人群会分割。你作为一个垂直品类的商场,你是一个低端、中端、高端市场,都会分。我做的是什么?我是一个渠道品牌,我服务于中国年轻的白领,我选取的商家必须是快时尚的。其实商家跟品牌之间有一个匹配度,我们希望把穿衣助手打造成全国时尚和白领的品牌,这是我们想在垂直领域干的一件事,这是需求的分割。


  这是间接说别人家没品质嘛?哈哈哈

   zhe shi jian jie shuo bie ren jia mei pin zhi ma? ha ha ha



  京东闪购总经理王丽杰说,“2014年-2015年,线下零售业超过56%的门店销售下滑,线上品牌成长可高达200%。”而穿衣助手将在2016年开启2项重大战略。其一,穿衣助手在与品牌合作的模式上,不再局限于“平台”的定位,同时可以成为品牌的代理商,为品牌规划整个互联网渠道的市场计划。其二,穿衣助手希望在未来的一年内,为国内设计师进行品牌包装,从品牌塑造,到传播,以及最终完成品牌粉丝化。这一系列的品牌运营将由穿衣助手为独立设计师全权提供支持。



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  而顾莹樱认为,“合作品牌或者设计师只需要专注于自身的货品制造能力,而前端的互联网运营,品牌运营则由穿衣助手为其提供专业的支持。各司其职,提高效率的同时,也提高了彼此的竞争力。”



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  深圳电商中心主任助理兼应用推广部部长洪培林说,“2015年,政府对于互联网的政策支持高达20亿,传统企业的销售受阻并非是由于互联网的冲击,而是受到那些基于互联网而快速崛起的新生品牌的挑战。穿衣助手今天是一个APP,未来可以是一个生态系统。帮助客户去打造一个穿衣佩戴方面的用户体验,在合适的地点给合适的人推送精准的信息,这是现在我们企业需要解决的问题。”


  还有政策红利,说明前途坦荡啊!


  最后我想借用汪峰的一句话:你的梦想是什么?


  穿衣助手的梦想是:能够帮一百个品牌甚至更多品牌建立粉丝。


  这一点,小编我很佩服!


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  对于首批尝试合作,并尝到甜头的ZETA品牌总经理马礼则表示,“穿衣助手对于商家来说是不可错过的机遇”。


  希望穿衣助手可以越走越远……

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